Prevedere di promuovere una palestra sui social, senza una strategia a pagamento, oggigiorno è quanto mai azzardato. Nonostante sia sempre più difficile ricavarsi uno spazio di valore, Meta (ex Facebook Inc.) è uno strumento che permette di raggiungere utenti in target, con budget più circoscritti rispetto ai mezzi tradizionali.
Il vero valore aggiunto delle campagne social (se lavoriamo bene) è proprio la possibilità di poter sottoporre il messaggio soltanto a un pubblico realmente interessato, evitando dispersione di sforzi e costi. L’obiettivo di questo articolo è svelarti come una palestra locale con un piccolo investimento è riuscita a ottenere grandi risultati!
Il fitness alla conquista della città: promuovere una palestra con successo
Una campagna locale Facebook Ads (Meta) efficace per una palestra locale, che ha generato oltre 10.000€ di entrate con soli 300€ di investimento in un mese.
Cliente
Come anticipato, si tratta di un’attività locale che opera sul territorio lucchese da 20 anni. La palestra in esame offre una vasta gamma di corsi e un’ampia sala pesi, con personale qualificato a supporto del cliente a un prezzo medio.
Promuovere una palestra sul territorio di Lucca, non è un’impresa da sottovalutare, considerando che si incornicia in un contento competitivo, dove il ventaglio di possibilità di scelta per un potenziale cliente è ampio.
Obiettivo
L’obiettivo di questa campagna era la raccolta lead con finalità di vendita tramite abbonamenti in promo per un periodo limitato.
Il mezzo che avremmo utilizzato a livello promozionale sarebbe stato Facebook Ads & Instagram Ads, ma avevamo necessità di un supporto per andare ad esplodere tutte le informazioni della promozione. Per questo abbiamo realizzato una landing page con form dedicato per la raccolta contatti.
Sviluppo e strategia
Per il mese di marzo, in occasione della festa della donna, abbiamo pensato di attivare una promozione mensile dedicata.
Come anticipato nell’introduzione, la grande potenza del social ci ha consentito di targetizzare la campagna unicamente sul genere femminile, evitando così una dispersione del budget. L’annuncio sarebbe stato mostrato soltanto alle donne, dato che il messaggio era rivolto esclusivamente ad esse.
In accordo con il cliente abbiamo stabilito il budget di investimento a 300€, un prezzo leggermente più alto rispetto al costo di un abbonamento.
La promozione è stata fissata dal 1 Marzo al 31 Marzo, permettendoci di sottoporre l’annuncio un numero di volte sufficienti al pubblico “selezionato”, cosa che non sarebbe stata possibile se avessimo limitato l’offerta al solo giorno della ricorrenza.
Risultati
Promuovere la palestra sui social è stata una mossa vincente! Con soli 300€ di investimento abbiamo potuto raggiungere un pubblico di 19.464 potenziali acquirenti; ai quali è stato sottoposto il messaggio pubblicitario una media di 5,42 volte. La ripetitività è dunque fondamentale, perché difficilmente un utente convertirà al primo colpo.
Anche se non è stato questo il caso, avere più touchpoints e la possibilità di comunicare su strumenti terzi (online o offline) rende sicuramente la comunicazione più forte ed efficace.
In conclusione, il cliente ha concretizzato 110 abbonamenti tra conversioni dirette (36), passaparola (32) e clienti di ritorno (42). In un solo mese la palestra ha potuto segnare un +22.000€ di entrate.
Per trasparenza di risultato, il nostro merito è da attribuire nella totalità, alle conversioni dirette e solo in parte al passaparola e ai clienti di ritorno. È altrettanto vero che l’unico strumento pubblicitario attivo che veicolava la seguente promozione era questa campagna social, quindi quasi sicuramente gli ex clienti sono stati spinti a tornare perché mossi dall’appetibilità della promozione.
Se hai passione per i risultati, leggi anche il case study Google Ads per l’automotive e scopri come settori e strumenti diversi possono essere utili per ottenere successo.
Ti è piaciuto l’articolo?
Per altri contenuti simili iscriviti alla newsletter: non ti bombarderemo promesso. ?
